Você pagaria um aluguel acima do mercado?

Existe uma ideia bastante comum no mercado de locação: quanto maior o valor do aluguel, melhor será o perfil do inquilino. Mas a experiência prática mostra que essa lógica nem sempre funciona. Quando um imóvel é anunciado acima do valor de mercado, a quantidade de interessados diminui. E quando há menos pessoas procurando, o proprietário também passa a ter menos opções para escolher. Com poucas fichas para analisar, a chance de encontrar um excelente inquilino também diminui.

Além disso, acontece algo que pouca gente percebe: o perfil dos interessados começa a mudar. As pessoas financeiramente organizadas costumam pesquisar bastante antes de fechar um contrato de locação. Elas comparam imóveis, analisam localização, estado de conservação, custos envolvidos e procuram o melhor custo-benefício. Afinal, quem administra bem o próprio dinheiro não costuma pagar mais caro por um imóvel semelhante que pode encontrar por um valor mais justo.

Quando o aluguel está supervalorizado, esse público normalmente deixa de demonstrar interesse e procura outras oportunidades. Quem permanece interessado, muitas vezes, é um perfil mais impulsivo, que não pesquisou suficientemente o mercado ou tomou a decisão sem fazer uma comparação adequada entre as opções disponíveis. E é justamente nesse momento que a análise documental costuma trazer uma informação importante. Com frequência, esses candidatos apresentam restrições no CPF, elevado nível de endividamento ou um comprometimento financeiro acima do recomendado. Evidentemente, isso não acontece em todos os casos, mas é uma tendência observada na prática. Pessoas que tomam decisões impulsivas de consumo também podem demonstrar esse mesmo comportamento na forma como administram suas finanças.

Agora vale fazer uma reflexão. Se você é um proprietário que paga suas contas em dia, economiza, pesquisa preços e gosta de fazer bons negócios, por que imagina que o bom inquilino pensaria diferente? Você compraria um carro acima da tabela apenas porque gostou dele? Compraria um celular sabendo que a loja ao lado vende o mesmo modelo por um valor menor? Provavelmente não. Você pesquisaria antes de decidir.

O bom inquilino faz exatamente a mesma coisa. Ele compara opções, pesquisa o mercado e procura um aluguel que ofereça uma boa relação entre preço e benefício. Isso não significa que ele queira o imóvel mais barato, mas sim que deseja pagar um valor compatível com aquilo que está recebendo. Por isso, definir um preço justo não é uma estratégia para receber menos pelo imóvel. Pelo contrário. É uma forma de ampliar o número de interessados qualificados, aumentar as opções durante a análise cadastral e elevar as chances de escolher um inquilino financeiramente saudável e comprometido com o pagamento do aluguel.

No fim das contas, talvez a pergunta mais importante seja esta: se você estivesse procurando um imóvel para morar, sabendo que existem opções semelhantes por um valor menor, você pagaria mais apenas porque é um bom pagador? Muito provavelmente, não. E é justamente por isso que os melhores inquilinos também costumam procurar imóveis com preços justos.