Um apartamento vazio no Réveillon trouxe uma reflexão importante

Ela me contou que havia disponibilizado o imóvel para aluguel de temporada durante um dos períodos mais procurados do ano, incluindo Natal, Réveillon e demais feriados de verão. A expectativa era grande, afinal, estamos falando de um apartamento praticamente novo, muito bem mobiliado, com vista para o mar, condomínio completo e uma estrutura que certamente agrada a maioria dos hóspedes.

Mas o resultado foi surpreendente: o imóvel não recebeu nenhuma reserva.

Ao ouvir isso, a primeira reflexão que me veio à mente foi que nem sempre um imóvel deixa de alugar por falta de qualidade. Muitas vezes, o desafio está na estratégia utilizada para apresentá-lo ao mercado.

Fotos, descrição, divulgação, posicionamento do anúncio e preço são fatores que influenciam diretamente a decisão de quem está procurando hospedagem. Hoje, o cliente tem acesso a dezenas, ou até centenas, de opções semelhantes com poucos cliques.

Aqui em Itapema, basta caminhar alguns metros para perceber a quantidade de novos empreendimentos surgindo. O número de imóveis disponíveis cresce rapidamente e, embora a demanda continue existindo, a oferta está aumentando em um ritmo ainda maior.

Na prática, isso significa que o hóspede está mais exigente e mais atento aos preços. Se encontrar algo semelhante por um valor melhor, ele simplesmente segue pesquisando.

Essa realidade também tem mudado minha percepção sobre o perfil ideal de cada imóvel. Apartamentos localizados na quadra do mar continuam tendo uma vocação muito forte para a locação de temporada. Já imóveis um pouco mais afastados, mesmo estando relativamente próximos da praia, muitas vezes encontram melhores resultados no aluguel anual.